销售经理

浙江，上海，安徽，北京，天津，河北烘焙渠道大客户销售经理

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一、岗位核心职责

1. 工作经验：
* 具备 3年以上快消品、食品饮料或烘焙行业销售经验。
* 具备销售团队管理或关键客户管理经验，有独立负责区域/渠道销售业务的经验。
* 烘焙行业经验是显著加分项。
2. 行业知识：
* 深入了解烘焙行业，包括市场趋势、主要竞争对手、产品特性、原料、生产工艺、食品安全法规等。
* 熟悉烘焙产品的主要销售渠道（如：商超、便利店、酒店餐饮、咖啡茶饮、团购、线上电商、自有门店等）及其运作模式。
3. 语言能力：
* 流利的普通话，良好的书面和口头表达能力。
二、 核心能力要求

1. 销售策略与规划：
* 具备制定并执行区域/渠道销售策略、年度/季度销售计划及预算的能力。
* 能敏锐洞察市场变化，及时调整销售策略以达成目标。
2. 渠道开发与管理：
* 拥有出色的新渠道、新客户开发能力，能有效拓展销售网络。
* 具备强大的现有客户关系管理能力，能维护和深化与核心客户（KA客户、经销商等）的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
* 熟悉不同渠道的运作规则和谈判技巧。
3. 团队领导与管理：
* 具备组建、培训、激励和管理销售团队的能力，带领团队完成销售目标。
* 擅长目标分解、过程监控、绩效评估与辅导。
* 营造积极进取的团队氛围。
4. 业绩目标达成：
* **结果导向**，有成功达成甚至超越销售目标的过往业绩证明。
* 对销售数据敏感，能进行销售数据分析，发现问题并提出改进方案。
5. 市场分析与洞察：
* 能够进行市场调研，分析消费者需求、竞争对手动态，为公司产品开发和营销策略提供决策支持。
6. 商务谈判与沟通：
* 卓越的商务谈判技巧和沟通协调能力，能有效处理复杂的商业谈判和客户异议。
* 优秀的跨部门协作能力（与生产、市场、物流、财务等部门）。
7. 财务管理意识：
* 理解基本的财务概念（成本、利润、费用），具备良好的销售费用管控和应收账款管理能力。
8. 烘焙产品知识：
* 对烘焙产品（面包、蛋糕、西点、中点等）有较深的理解，能清晰阐述产品卖点和优势，并能根据市场反馈提出产品改进或新品开发建议。

三、 关键素质与特质

1. 高度责任感与自驱力：积极主动，勇于承担责任，能承受压力，在挑战下保持动力。
2. 诚信正直：具备良好的职业道德和商业信誉。
3. 抗压能力：能适应快节奏、高强度的销售工作环境，能有效处理销售过程中的压力和挫折。
4. 解决问题能力：思维敏捷，能快速识别问题并找到有效的解决方案。
5. 客户导向：深刻理解客户需求，致力于为客户创造价值。
6. 学习能力：对行业新知识、新技能保持学习热情，能快速适应变化。
7. 灵活性：能适应出差（根据岗位要求）。
8. 热爱烘焙行业（加分项）：对烘焙有热情，了解烘焙文化。


江浙沪皖京津冀

联系人：杨经理

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工作地址：郑州市中原区秦岭路巨正大厦