区域销售经理 - 广东

· 负责广东市场，根据每月的业务目标，充分利用现有资源，转化成为每个客户的销售计划及每月的技术服务行动计划，提高焙乐道品牌、核心产品的销售和分销。针对挑战和机会提供有价值的销售分析和建议，达成业务目标，每周准时递交各项工作报告并及时跟进。

· 负责提供准确的每月滚动销售预测和安全库存的建议，高效跟进各种销售订单，提供高品质的客户服务水平，及时帮助客户解决所遇到的问题及投诉，成为客户可靠的合作伙伴。

· 掌握区域内饼店/工业/零售/餐饮渠道的现有及潜在客户，并进行分类管理，建立区域客户档案，维护并拓展现有客户的业务，并进行有计划的新客户开发，成为客户真正的创新合作伙伴。

· 熟悉运用大客户销售流程，为大客户制定年度计划。了解市场/竞争对手的状况，准确设定目标客户和目标项目，了解目标客户的差异化/创新需求，协同其他业务发展部门提供行业领先的业务解决方案(一对一服务、培训班、示范会、研讨会等)，能专业地介绍焙乐道公司的产品/服务的特征/优势/利益，通过有效影响决策者、管理风险、谈判并及时跟进合同/订单/上架/动销，赢取更多项目，并提高客户服务的效率和效果。每月跟进KA年度计划、核心产品推广计划、SANCOC项目、技术服务反馈表、合同管理等。

· 对客户的财务风险评估，及时回收账款。

· 通过有效的经销商管理和布局，提高经销商对焙乐道的忠诚度和投入度，推动焙乐道核心产品的销售和分销。推动经销商达成销售目标。发展更多的“专营”经销商。

· 积极地收集相关市场信息，以书面形式向上级领导汇报。

· 通过培训/辅导/协同拜访等方式，提升团队业绩管理，发展团队能力，提高团队凝聚力，提升人员生产率。

· 了解相关的销售政策、工具、流程和系统，严格遵守纪律和公司章程，优异执行计划。

岗位要求：

- 高中以上学历，5年以上大客户/经销商/团队管理成功经验，有烘焙行业或食品原料的相关经验尤佳；

- 具有良好的沟通能力和商业道德；

- 具有良好的团队合作精神；

- 执行能力和责任心强；

- 可适应经常出差；

- 懂电脑，熟练使用excel, word, ppt等软件。

联系人：企业未公开，请通过网站申请职位投递简历

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工作地址：广州市南沙区广州焙乐道食品有限公司